|
住宅業界には、まちがった常識がたくさんあります。
こういう古い習慣は、同じ業界の人間として直していかなくてはいけま
せん。そこで皆さまのために業界の秘密や、不思議なことをお伝えします。 |
|
 |
|
| ■広告で見た金額と完成後の金額が違う！ |
家づくりで何も知らない人がこんな皮算用をします。「坪単価２５万円・・・じゃ、
４０坪で1000万円で家が建てられる」そう思って見積りをとると「最終的に1800
万円になります」との答え。「なんで？？」と思われたことはないでしょうか？
多くの場合、家が完成すると価格は1.5倍から２倍に膨れ上がります。商談時
には坪25万円。でもあれを付けると○○万円アップ、これを変更するとさらに
アップといった感じで、家が完成する頃には目が飛び出るほど高い金額の家
を建ててしまっているのです。
「どういうこと？詐欺？」・・・しかしそれが住宅業界の常識なのです。
|
| ■オプション、別途工事ばかり・・・！ |
広告を見たら豪華な設備が付いていて、本来生活するのに絶対必要なもの
がオプションになっていて・・・。
「そんなのおかしい！」と感じたことはないですか？
例えば、
・網戸はオプションです。
・・・なんで？あなたの家には網戸はないの？
・押入はオプションです。
・・・なんで？収納の無い家ってあるの？
・各部屋に電気コンセント１つが標準です。
・・・なんで？最低でも２つはいるよ！
極端なお話、「坪１万円から建てます！基礎、柱、屋根、壁別途！！」のよ
うな漫才みたいなことを広告に書いているようなものです。
|
| ■「坪２０万円台で建ちます！」とチラシに・・・。 |
「本当・・・？」と思ってよく聞いてみると、「６０坪以上でなければその単価には
なりません」などと言われてがっかりすることがあります。そのほか、経費が
１０％かかります、など。なぜこんなことになるのでしょうか？
それは、住宅業界の広告には統一した基準がないからです。
|
|
 |
|
| ■坪単価の秘密 |
坪単価は、建築費を面積で割って出します。この時の面積は、一般的に延床
面積や施工面積などが使われますが、当然、延床面積が一番数字が小さい
ので計算上の坪単価は高くなります。この２つの面積は、一般的に公認（？）
されていますが、なかには、屋根の水平投影面積、つまり軒下まで面積に入
っている会社があったので注意してください。
面積については、これ以外に吹き抜けの面積、バルコニーの面積、その場合
、屋根があるときと無いときなど、各会社によって面積の扱いは違います。
|
|
 |
|
見積りが出てきて「高いね、よそはもっと安いよ」と言うと「300万値引きします」
との答え。安くなってよかった？ちょっと待って。もし値引きの話をしなかったら
どうだったのでしょう？ ”300万円”他の業界でこんな規模の値引きをするとこ
ろはあるのでしょうか？
それに、もし、もともと値引きできるなら、なお問題です。こんな人をバカにした
話はありません。何も言わなければ、値引きの話をしなければ、その金額はそ
のままだったのでしょうか？
例えば、形があるものであれば安くなるのはうれしい限りです。しかし、住宅は
これからつくり上げていくものです。金額が下がった分、どこで調整するのでしょ
うか？見えるところを変えることはできませんから、見えないところを変えていく
しかないでしょう。つまり、隠れる部分をわからないように手を抜く可能性があ
るのです。
私たちは、正直な本当の見積りをつくっていかなければならないと考えてい
ます。
|
